▶行業發展背景

 截至2022年年底，全（quán）國大（dà）型及以上用數據（jù）中心機架總規模（mó）超過（guò）650萬標準機架，算力總規模達到（dào）180EFLOPS（評估計（jì）算機的性能以每秒的計算次（cì）數(峰值)，位居全球第二。

 當前（qián）風（fēng）冷散熱已趨於能力天花板，傳統的空氣冷（lěng）卻散熱係統已不能完（wán）全滿足數據中心服務器散熱需（xū）求。液冷散熱將憑借低能（néng）耗、高散熱效率、低噪音（yīn）等優勢有（yǒu）望取代風冷成為主流。目前（qián），全球高密集度、高供電密度的超（chāo）大型數據中心已逐漸采用液冷技（jì）術。拋開傳統的大規模數（shù）據中心不計，未來有大概20%的邊緣計算數據中心（xīn）也將采用液冷（lěng）技術。

樂觀估計2025年中國液冷數據中心市場規（guī）模（mó）將達到1330.3億元。從政策方（fāng）麵來看，在“雙碳”背景下，國家發改委（wěi）指導政（zhèng）策明確要求到2025年全國新建大型、超大型數據中心PUE低（dī）於1.3，國家（jiā）樞紐節點低（dī）於1.25。液冷技術在經（jīng）濟性與散熱效率兩個（gè）角（jiǎo）度均滿足市場與政策指導需求。

PUE是國際公認的數據中心能源消耗評估（gū）指標。它是數據中心損耗的所有能量與It設備損耗的能量之比。

數據中心冷卻技術包含自然冷卻、風（fēng）冷冷卻及液冷冷卻等技（jì）術。液冷（lěng）技術分為接觸式及非接觸式兩種（zhǒng）。接觸式（shì）液冷是指將冷卻液體（tǐ）與發熱器件直接（jiē）接觸（chù）的（de）一種液冷實現方式，包括浸（jìn）沒式和噴淋（lín）式液冷等具體方案。非接觸式液冷是指冷卻液（yè）體與發熱器件不直接接觸的一種液冷實現方（fāng）式，包括冷（lěng）板式等具體方案。總體來看，液（yè）冷技術路徑主要（yào）有冷板式液冷、浸沒式液冷、噴淋式液冷三（sān）大類。

▶冷板式液冷結構

▶ 基於冷板液冷方案的一次側係統

對於液冷二次側末端不同的水溫需求，液冷一次（cì）側冷源可采用（yòng）機械 製冷係統和自然（rán）冷卻係統。

機械製（zhì）冷係統包括風冷冷凍水係（xì）統和水冷冷凍水係統，可提供 12°C-18°C 的中溫冷凍水；自然冷卻（què）是在室外氣象條件允許的（de）情況下，利用室外空氣的冷量而不需機械製冷的冷卻過程，自然冷卻係（xì）統可采用（yòng）開（kāi）式冷卻塔、閉式冷卻塔和幹冷器等設（shè）備實現，可提供 30°C 以上（shàng）的冷卻水。

液冷一次（cì）側冷源形式需結合（hé）二（èr）次側末端水溫需（xū）求和項目地室外（wài）環境情況確定。

1.1 機械（xiè）製冷係（xì）統

• 風冷冷凍水係統（tǒng）

風冷冷凍水係統（tǒng）是冷（lěng）凍水（shuǐ）製備的一種方式，主要由（yóu）風冷冷水（shuǐ）機組、冷 凍水泵及配套設施組成，其液態製冷劑在其蒸發器盤管內直接（jiē）蒸發，實現對盤管外的冷凍水（shuǐ）吸熱而製冷，並（bìng）通過風冷的方式冷卻為液態。

風冷（lěng）冷凍水係（xì）統不需要占用專門的機（jī）房且無需安（ān）裝冷卻塔及泵房，初期成本投入較（jiào）低、運行方便，不需要專業人員維護，無冷卻水係統，具備節水和降低維（wéi）護費（fèi）用等優點。

但風冷冷水機組一般裝在室外，運維環境相對較為惡劣，維護性及可（kě）靠性均不如水冷冷水（shuǐ）機組，並且風冷機組在夏季高溫製冷效果較差，運（yùn）行效率較低。

• 水冷冷凍水係統

水冷冷凍水（shuǐ）係統是冷凍水製備的一（yī）種方式，主（zhǔ）要由水冷冷（lěng）水機組（zǔ）、冷凍水泵、冷卻水泵、冷卻塔及配套設（shè）施組成，其液態製冷劑在蒸發器盤管內（nèi）直接蒸發，實（shí）現對盤管外的冷（lěng）凍水吸熱而製（zhì）冷，並通過水冷的方式冷卻為液態（tài）。

水冷冷凍水係統具有耗（hào）電量較低、全年製冷效果好、可靠性高和使（shǐ）用壽命（mìng）長的優點。但其需要專用機房、冷卻塔、冷卻水泵、冷凍水泵等設備，初投資（zī）較大，並且（qiě）需要循環水，水資源消（xiāo）耗大，且機組本體和冷卻設施（shī）需要維護，相較於風冷機組，其維護費用比較高。

1.2 自然（rán）冷卻係統

• 開式冷卻塔

開（kāi）式冷卻塔經過（guò）將循環冷卻水直接噴淋到冷（lěng）卻塔填料上，同時由風機帶動冷卻塔內氣流流動，通過室外空（kōng）氣與冷卻水之間（jiān）的熱質交換蒸發（fā）冷卻循環水（shuǐ），冷卻後（hòu）的循環水在冷卻塔（tǎ）底部出水（見圖）。開式冷卻塔中循環冷卻水與室外空氣存（cún）在熱（rè）質交換。

• 閉式冷卻塔

閉式冷卻塔是將管式換熱器置於塔內，通過室外（wài）流通的空氣、噴淋水與管內的循（xún）環冷卻水（shuǐ）進行熱交換（huàn）而實現向大氣散熱的設備（見圖）。

閉式冷卻塔有內循環和外循環兩個係統，其內循環通過與被冷卻設備對接，構成一個封閉式係統，將係統熱量帶到（dào）冷卻（què）塔，也即內循環水通過換熱盤管將熱量傳遞到大氣中；外循環由循環噴淋泵（bèng），布水係統、集水盤及管路組（zǔ）成（chéng），外循環水（shuǐ）不與內循（xún）環水相接觸（chù），隻是通（tōng）過冷（lěng）卻塔內的換熱器吸收內循環水的熱量，然後通過和空氣直接接觸來散熱。

閉式冷卻塔的水質較好，被冷卻換熱器不易結垢，壽命長，應用在室外環境（jìng）質量差且對循環水質要求高的場合優勢明顯；但閉式冷卻（què）塔初投資和運行成本均較高（gāo），占地麵積大，重量較重。

• 幹冷器

幹冷器即幹式冷（lěng）卻器，其工作過程沒有水的消耗，是通過管內（nèi）走液體與管外走自然風來冷卻管內液體，降低管內液體溫（wēn）度（dù），達到冷卻的目的（見圖）。幹冷器中的載冷劑通常使用乙二醇（chún）溶液，需要根據項（xiàng）目地冬（dōng）季極端溫度選取溶液濃（nóng）度.

幹冷器沒有壓縮機，總體耗電量低，機（jī）組使用壽命長，初投資比風冷冷水係統和水冷冷水係統低，但其一般（bān）安裝在室外，運行環境相（xiàng）對惡劣，且在夏季炎熱散熱較差的區域，需配（pèi）置水噴淋冷卻係統（tǒng）或濕簾係統增強換熱，導致占地麵積增大。

1.3 一次側係統（tǒng）應用場景

在冷板式液冷係統中，發熱器件不直接（jiē）接觸（chù）液體，而是通過（guò）與裝有液體的冷板直接接觸來散熱，或者由導熱部件將熱量傳導到冷板上，然後通過冷板內（nèi）部（bù）液體循環帶走熱量。

由於服務器芯片等（děng）發熱器（qì）件不用直接接觸液體，所（suǒ）以該方式對現有服務器芯片（piàn）組件及附屬部件改動量較小，可操作性更強（qiáng），成為目（mù）前成熟度*高、應用*廣（guǎng）泛的液冷（lěng）散熱方案。

二次側相對（duì）穩定，通過冷卻液分配單元（yuán）（CDU）及後（hòu）麵的（de）係統架構進行配置。一次側可以考慮多種的使用條件和（hé）場景進行組合。按照製冷（lěng）的方式，主要（yào）分成（chéng）機械製冷和自然冷卻製冷，同時結合國內情況，進行（háng）劃分如下：

表 一次側和二次（cì）側供液溫度的參考值

一次（cì）側冷源有多種組成形式，需根（gēn）據當地（dì）室外環境溫度（包括幹球/濕球溫度）及液冷服（fú）務（wù）器的進液溫度，確定是否（fǒu）需要下調水溫；另外供水溫度應比室內露點溫度高出 2°C～3°C 左（zuǒ）右，以防（fáng）結露（見（jiàn）表 ）。

• 方案一：冷（lěng）水（shuǐ）機組+冷卻塔（開式+板換

在高熱高濕地區，機房（fáng）環境溫度要求高（gāo），直（zhí）接采用閉式冷塔（tǎ） / 幹冷器無法直接滿足供冷要求，需要輔助機械製冷裝置；冷源（yuán）通常（cháng）采用冷水機（jī）組 + 冷卻塔的聯合供冷的方式（見圖），此結構適應性強，效率高，但（dàn）耗水量較大，不適合缺水的地區。

係統根（gēn）據室（shì）外溫度變化分成兩種模式：

模式一：室外溫（wēn）度較低，無需冷機開啟（qǐ），僅憑（píng）冷塔 + 板換即可（kě）滿足製冷要求。

模式二：冷塔出水水溫高於 CDU 需求，需要機械降溫補冷，形成冷塔 + 冷機的（de）組（zǔ）合形式。

• 方案二：風冷冷水機組

風冷冷水機組將（jiāng）冷凝器、水泵、壓縮機等部件合成整體，且通常配置幹冷器（免費冷源模塊），集成度高（見圖）；但（dàn）是無法利用水的（de）蒸發潛熱，係統能（néng）效低，適合係統偏小環境以及缺水地區。

使用模式與場景 1 相近，也具備兩種（zhǒng）模式：

模式（shì）一：室外溫度較低，無需冷機開啟，僅憑免費冷源模塊即（jí）可（kě）滿足製冷要求。

模式二：免費冷源模塊無法滿足 CDU 的溫度要求，需要機械降溫補冷（lěng），則直接使用（yòng）風冷冷（lěng）機形式。

• 方案三：閉式冷卻塔/幹冷器

對於當地氣溫全年較低，可采用閉式冷塔/幹冷器直接供冷（lěng）（見圖 ），全年無需機械製冷。

該係統也分成兩種模式：

模式 1：幹模式，無需通過水蒸（zhēng）發散熱。

模式 2：濕模式，係統需要通過噴水蒸發的潛熱帶走熱（rè）量，閉式冷卻塔此（cǐ）時和開式冷卻塔相同。幹（gàn）冷器通過進風（fēng）口的濕膜（mó）初步降溫，再進行二次降溫。

• 方案四：開式冷卻塔

開式冷卻（què）塔製冷模式與閉式冷卻塔完全相同（見圖（tú）），隻是開式（shì）冷卻塔水路與大氣（qì）相通，水質較差。

上述方案以液冷側需求（qiú）為主要考量（liàng）因素（見表）。冷板液冷機房（fáng）在實際運轉過程中，液（yè）冷係（xì）統往往仍然需要配備少量空調使用，以滿足服務器中非液冷部件的散熱需求。

表 一次側冷源（yuán）建議方案

▶二次側冷板液冷概述

二（èr）次側液體（tǐ）回路是指從冷量分配單元到機架，通（tōng）過供回冷卻工質歧管和 IT 設備連接，然後再通過歧管返回冷量分配單（dān）元的設計。

來自二次側冷卻回路的（de）熱量通過冷量分配單元的板式熱交換器傳遞到一次側冷卻回路，*終排放到大氣中或被熱回收再利用。

隨著 IT 設備（bèi）功率密度的增加，需要更高效的冷卻技術來滿（mǎn）足日益增長的算力需求。

與傳統的風冷相比，液（yè）冷方案提供了更加高效的冷（lěng）卻（què）效率。而何時轉換到液冷取決於（yú）許多不同的因素，例如（rú）包括散熱性能需求、電力配備、PUE 要求（qiú）、IT 設備密度、冷卻成本，以（yǐ）及將來的 IT 設（shè）備（bèi）的性能需求和部署策略等等。

另外（wài），是改造現有設施還是重新建造新的（de）數據中心機房, 也需納入 TCO 的考量範圍。

采用液體冷（lěng）卻的一個直（zhí）接原因是，傳統的風冷方案已經無法滿足 IT 設備的散熱需求，故而需要（yào）新的方案提升冷卻能（néng）力。

對於（yú） CPU 和 GPU 等高功耗元器（qì）件，究（jiū）竟何（hé）時或在何種功率水平下需要液體冷卻，目前尚無通用指南，不能（néng）一概而論。

但應注意的是，除了成本分析外，還需要了解液冷方（fāng）案的一（yī）些設計考量，比（bǐ）如冷卻回路中的（de）所有浸潤材料與所使用（yòng）的冷卻工質相容並保持長期可（kě）靠性，使用的冷卻工質不能與任何（hé）其他冷卻工質混合使用等等。

▶ 服務器液冷模組管路設計

推薦（jiàn）產品：PH AW200NC、Continental AW200NC

▶ 液冷機櫃管路

▶ CDU 冷量分配單元管路

華為服務（wù）器液冷專家（jiā）交流紀要

1、華為和液冷供應商的合作模式

Q：華為和液冷合作夥伴是如（rú）何分工的（de）？

A：華為做得好的方麵是研究基礎應用和基礎原材料以及散熱的技術的（de）可靠性關鍵性問題，但不做係（xì）統解決方（fāng）案，但（dàn）華為要求集成商把關鍵的原材料（liào）液冷，冷媒等按（àn）照（zhào）華（huá）為研究的方案實行，這（zhè）其中關鍵的參數，關鍵技術由華為（wéi）來研究（jiū），確定後由集成（chéng）商提供。

但像英維克做了很多年液冷相關的東西，接頭，熱管（guǎn）等結構件都具有成本優勢。英維克他們在這個領域研究了很多年，直接拿他（tā）們的產品來（lái）用可能成本更低，技術方麵也（yě）可靠。如（rú）果業界沒有好的產品，華為可以自己研究目前來看已經有了就會（huì）去直（zhí）接采購。

Q：可以理解為，華為對冷卻液冷板核（hé）心的技術想要自己掌控（kòng），華為 2012 實（shí）驗室不做工程化的東西（xī），做的是技術輸出的角色，所以華為（wéi）的（de）服務器和雲計算中心都是找合作夥伴做的是嗎？

A：對，華為主要是評估技（jì）術，和集成商（shāng）做（zuò）技術方麵的合作開發，做成產品（pǐn）級是合作夥伴來實行。比如其中的冷媒（méi），冷管，管道（dào）布置，以及裏麵的（de）瓷片，華為不做因為成（chéng）本高且（qiě）量不大。所以技術上的合作（zuò）不會搶占係統集成商的市場。華為研究了一些新的技術（通過智能監控係統控製功耗）之後會提出該（gāi）如（rú）何做，集成商再按照要求去開發，部署到體（tǐ）係中。       

2、華為（wéi）液冷供應商的合作夥伴

Q：合作夥伴大概有幾類，按照（zhào）什麽劃分檔次或者說市占率多少？

A：英維（wéi）克在華為服務器裏麵（miàn）做的比較多，排名還是（shì）**的，份額  30%左右（yòu）。

高瀾基本排在第二，偏向於中低端服務器，采購量應（yīng）該也在  20~30%左右。

川潤份額在  15-20%左右（yòu），川潤（rùn）潛（qián）力比較大，目前主要做特（tè）殊場景下的散熱。

AVC、智通電子等，但是這類合作夥伴不（bú）做液冷，做風冷等低端服務器。

目前華（huá）為 A 級合作夥伴是英維克（kè）和高瀾，優勢（shì）主要體現在技術和（hé）成熟（shú）度。B 級是川潤（rùn），AVC、智通等。    

但是液冷合作夥（huǒ）伴就是英（yīng）維克，高瀾和川潤三家，AVC  和智通（tōng）是做風冷的。          

Q：川潤做的特殊場景（jǐng）散熱（rè）怎麽理解？和英（yīng）維（wéi）克相比優劣勢在哪裏？

A：川（chuān）潤在電力電網和儲（chǔ）能（néng）的液冷做的技術比較成熟，且成本管控能力比較好，所以（yǐ）受到了華為的認可。川潤的技術方麵在華為服務器的應用來看做（zuò）的問題不大，技術主要運用在數（shù）據中心、雲計算，後續還要觀（guān）察長期穩定性方（fāng）麵，比如會不會有液體滲漏，接頭處（chù）會不會（huì）被腐蝕（shí），超醇水會不會產（chǎn）生一些有害（hài）物質等問題。

華為服務器有些是非標準定（dìng）製的，體積、大小和（hé）常規的（de）服務器不一樣，川潤做液冷的定製開（kāi）發。定製（zhì）開發（fā）指（zhǐ）的（de）是管道包（bāo）括接頭都是（shì）非標準（zhǔn）件，采取壓鑄工藝做出來新的（de）不（bú）是大量使用的標（biāo）準件。這（zhè）些標準件成本高、沒有大批量生產（chǎn）、質量穩定性有待驗（yàn）證。

英維（wéi）克目前不願意定製開發（影響產能），而川潤做為新進入者（zhě）比較靈活，定製化的（de）東西可以去開模，由華為提供技術支持。

川潤的液冷在儲能，電力電（diàn）網上麵以及有很多運用了，所以用在服務器上技術實力受到華為認（rèn）可。但是公司（sī）大批量供（gòng）貨的時間不太長，長期可靠（kào）性的驗證還需要再（zài）觀察一段時間。目前華為大規模的常規標準產品是英維（wéi）克用的多一（yī）點。

川潤目（mù）前（qián）也在（zài）爭取做標準化的產品給華（huá）為認證，華（huá）為標準的服務器也用了川潤的產（chǎn）品（小批量驗證看市場反應），川潤是比（bǐ）較有潛力的，川（chuān）潤進（jìn）入 A 級合作夥伴也是很有可能的，如果在新一輪招標中商務招標中，川潤提供（gòng）的價格有競爭力的話份額會超過高瀾，排在第二。

Q：新一輪的商務招標大概（gài）在什麽時候開始（shǐ）？

A：今年第四季度招完了（le），新一輪在明年的 2 月份啟動。每年招標兩（liǎng）次，上下半年各一次。目前來看，這幾家集成商基本都非常（cháng）穩定。招（zhāo）標主要（yào）看和采購怎麽談（tán），看招標的價格和配（pèi）合（hé）度然後采（cǎi）購、其（qí）他質（zhì）量部門和研發部門打分進行排名，*終（zhōng）才能決定份額。

Q: *終（zhōng）客戶是華為，還是超聚變和華鯤振宇這種（zhǒng）服（fú）務器公（gōng）司？

A：幾家服務器公司關係（xì）是

超聚變，英維克（kè）配合的多一點。高瀾也有供貨，畢竟超聚變體量比較大。    

華鯤震宇（yǔ）。川潤主要配（pèi）合華鯤震宇，兩（liǎng）家企業都在成都，且兩家企業距離相（xiàng）距不遠（yuǎn）。

服務器廠商和液冷解決方案供應商需要捆綁合作的原因在於責任認定。舉個例（lì）子冷板末端需要直接在 CPU  或者 GPU  服務器內部，通過一塊中空的鋁合金板或者銅板與 CPU、GPU  進行連（lián）接。銅板上麵有一根管子，從服（fú）務器內部拉（lā）出來，然後連接到換熱器（qì）板（bǎn）上，管道中流動的是去離子水。然後再連接到水泵節能塔等一套係（xì）統，所以這套係統與 CPU  是緊密相連的（de）。現在*大的問題是（shì）明確責任（rèn）。一旦出現問題，責（zé）任應該由（yóu）誰（shuí）承擔，這是個非常重要（yào）的問題。華（huá）為（wéi）采（cǎi）購來（lái）的（de）是服務器和散熱器（qì）已經組裝好的，直（zhí）接接冷管和冷媒係統開通循環起來，其他不會現場（chǎng）再去裝。

Q：定製開發的利潤率（lǜ）情況如何，能賺錢麽

定製開發價格往往高於標準的，因為加工成本高，川潤利潤是很高的。產品利潤能達到   50%-60%的毛利，純利潤 30%-40%。     

3、AI 服務器

Q：AI 服務器液冷競爭格局有無變化

A：AI 服務器和通用服務器並沒有（yǒu）大（dà）的區別，技術原理上都是相同的，都是通（tōng）過冷媒去散熱，隻是（shì）單位時間內的散（sàn）熱量和散熱功耗比較大。         

Q：AI 服務器液冷價值量多少錢呢（ne）？

A：AI 服務器至少兩三萬塊一套。    

華為液冷超充專家交流紀要

Q：充電槍線的價值量？

價格比較透明，600A的價格在1萬元/隻，600千瓦充電功率的場站要根（gēn）據設計，一個充電堆可（kě）以有（yǒu）多個端口（kǒu），也不一定所有槍（qiāng）線都用液冷。一般250千瓦以上要用液冷的。場站都是充電堆的形式，前麵整流是（shì）一（yī）個堆，後麵充電樁可以分很多路（lù）。當前市麵上的情況看（kàn），10個（gè）充電（diàn）槍裏可能（néng）2個是液冷的，後麵大功率（lǜ）液冷槍的比例會慢慢增（zēng）加。我（wǒ）們600千瓦的充電堆*多支持12把槍（qiāng）。前麵整流堆是限定死（sǐ）了，後麵加起來可以比600千瓦大，但600千瓦的整（zhěng）流堆是可以過載到720千瓦的（de）。         

Q：申請一（yī）個600千（qiān）瓦的場站，要想做到更大的功率，是需（xū）要重新申請嗎？

是（shì）的，容量不夠（gòu）是不（bú）行的。申請（qǐng）就是去電力公司填一個表格（gé），等他們施工就可以，電（diàn）力公司是歡迎的。如果線路上已經沒（méi）有容量了，需要（yào）單獨拉線（xiàn），就會（huì）問你收費，看你要不要付錢。        

Q：華為的場（chǎng）站都是600千（qiān）瓦的嗎？

華為數字能源部門不（bú）建場站。它是充電堆的開發部門，不做（zuò）運（yùn）營。但如果說華為汽車，就（jiù）不一（yī）定了。小鵬、理（lǐ）想、蔚來（lái）也都在建（jiàn）自（zì）己的（de）充電站。      

Q：華為的場站是誰在運營？

是（shì）第三（sān）方。具體不好講。         

Q：華為目前有多少個場（chǎng）站？

200多（duō）個也隻是今年，原來（lái）規劃的量很大，*後台數也就是小幾千台。明年規劃的量是小幾萬（wàn）台，但也沒有定死。         

Q：什麽場景適合建（jiàn）設超（chāo）充站？

充電堆這麽大功率（lǜ），對商業區和居民區（qū）要麵臨（lín）兩個挑戰，**是空間，雖然液冷可以減少15%占地麵積和體積，但（dàn）畢竟是600千瓦的，整（zhěng）流堆就要4立方米，加上變壓器（qì）等設備，第二是電（diàn）力容量。我（wǒ）們看到比較好的（de）場景是（shì）高速公路或國道兩邊，是國網的地盤，這裏空間是（shì）夠的，電力配（pèi）套也是到位的（de）。另外就是幾個油企，他（tā）們的網點也比較從成熟了，比較全，大多數配電都（dōu）還是可以的，有一些線路還是專線，但他們可能（néng）麵臨（lín）一些安全保護問題。         

Q：除了國網和油氣，第三方運營平（píng）台也是你們（men）客戶嗎（ma）？

第三方肯定是（shì）的，協鑫他（tā）們就來了一趟，充電堆去年就做（zuò）出來了，特銳德以前就買華為的（de）充電模塊，他們自己做快充樁。我們得到的（de）消息是他們（men）也在做充（chōng）電（diàn）模塊，但還沒（méi）有（yǒu）那麽快，還在向華為買。         

Q：車企也是（shì）充電樁客戶，小鵬他們有可能會購（gòu）買華為的充電樁嗎？

現在還沒有明確消息，他們也（yě）躍躍欲試，也在看。做充電堆的大家都在做。   

Q：在汽（qì）車（chē）端的競爭關（guān）係會影響（xiǎng）充電堆銷售嗎？

不會。數字能源和汽車是兩個獨立事業部，我們數字能源事業部相當於是騎車事（shì）業部的供應商，它製約不了我們。我（wǒ）們當初做這個業務是瞄著國網南網和三（sān）桶油的（de），但他們落（luò）地過程中比較緩慢，今年這小幾千台主要還是運營商買（mǎi）去了，其中三分之（zhī）一是華為自己裝的，相當（dāng）於廣告費，這裏裝（zhuāng）幾（jǐ）台那裏裝幾台，做（zuò）實驗（yàn）用（yòng）的，剩下就是運營商買去了。往後看肯定還是以國網南網和三桶油這些客（kè）戶為主（zhǔ）。至於出海，當前看可能也隻是廣告的目的大一些，現在海外市場比中國要小十倍。      

Q：充（chōng）電樁的海外銷售情況？

我們在香港搞幾個，其他就沒有了。海外市場這兩年實際量是比較小的（de），歐洲和美國每年也就是兩三萬台，國內是30萬台（tái），海外量比較小。我說的是（shì）充電（diàn）樁（zhuāng），是堆（duī）的概（gài）念，可以配多把槍。      

Q：今年200多（duō）個場站，就對（duì）應小幾千個充電堆嗎？

是的。本來預計今年量要大不少，但有一個大客戶落地慢了很多，就少了         

Q：價值量（liàng）？

2米-3.5米（mǐ），不（bú）會很長。小的會便宜一些，但不是線性的。600A，3.5米的，就是上萬了。       

Q：毛利率？

不好講，這是一個很新鮮（xiān）的東西，技術難度（dù）也很大。肯（kěn）定比傳統（tǒng）槍線高（gāo）。傳統槍線就按大宗商（shāng）品銅的價格去稱重（chóng）。         

Q：充電聯盟的數據顯示今年前三季度公共充電（diàn）樁數字增（zēng）長不快，但上市公司的（de）增速都比較快，怎麽看？

充電聯（lián）盟的（de）數據是不能代表行業的，是不準確的。        

Q：如果充電聯盟數量不準確的（de）話，如何跟蹤充電樁（zhuāng）數量？

跟（gēn）蹤新能源車的數量就（jiù）可以，按*近幾年的數據，新（xīn）增的公共充電樁的車樁比大概是9：1，今（jīn）年可以到7:1。理想狀態可能是3:1。新增的公共充電樁裏麵，直（zhí）流樁占比已經（jīng）在48%，去年新增直流（liú）樁是31-34萬台，今年要到56-60萬台了。海外基本上70-80%的公共充電樁都是交流樁，訴求和（hé）國內不一樣。         

Q：1秒1公裏？

一般SUV，80度電，跑600公裏，這樣一公裏是0.13度電，這樣我一秒充0.1度，是這麽來計算的。   

Q：充電樁出口？

國內現狀看，整樁出口的非常（cháng）少。未來肯定（dìng）是會和光伏逆變器、儲能一樣去占領海外市場。ABB，施耐德也自己研發過（guò），但後來還（hái）是去和華為購買模塊（kuài）去（qù）做充電樁。我們國內（nèi）電力電子技（jì）術不比海外差，而且供應鏈完全可以打（dǎ）敗海外供應鏈，他們買國內模塊比自（zì）己做便宜。

Q：特銳德（dé）那邊很多是充電比（bǐ）較慢的樁（zhuāng），他們如（rú）果換超充的話怎麽看？

我（wǒ）們搞的360千瓦的充（chōng）電樁就是為替換場景（jǐng）準備的。特銳德的充電樁是80和60千（qiān）瓦的多一（yī）些，他們電容量是夠的，它是風冷樁，體積本身就比液（yè）冷（lěng）大，這樣替（tì）換是沒問題的。

Q：整樁出（chū）口歐美等市場什麽時（shí）候可以上量？

應該是要到後年。

Q：液冷槍不含（hán）線的價格是多少？

不可能分（fèn）開的（de），分開就（jiù）沒（méi）辦法做了（le）。槍頭（tóu）和線纜是要可靠連接，還需要液體和導體都是包裹的，難點就在這裏。是一體的（de），沒辦（bàn）法分開。

Q：海外住宅比較適合裝交流樁，公共樁的車樁比是15:1，未來怎麽看？

歐美可能5:1，直（zhí）流占3-4成比較合適（shì）。

Q：快充、超充比較多的話，車樁比有必要做到1:1配套（tào）嗎？

不僅要考（kǎo）慮當前（qián）的小車，未來所有車可能都是電車，這裏麵就有大（dà）車，可能是好（hǎo）幾百度電的車。    

Q：農村需要交（jiāo）流樁嗎（ma）？

農村不會用（yòng）交流樁，農（nóng）村隨便拉一根線就可以。